Expansão dos genéricos, avanço dos GLP-1 e maior participação das vendas online redefinem a gestão das farmácias e drogarias
O varejo farmacêutico brasileiro vive uma transformação acelerada, marcada por mudanças no comportamento do consumidor, expansão dos medicamentos genéricos e crescimento dos canais digitais de venda. Os dados foram apresentados por Fábio Alguim, diretor sênior de Relacionamento com Parceiros Estratégicos & Serviços ao Cliente da IQVIA, durante a 13ª edição do Abrafarma Future Trends.
Segundo o executivo, o Brasil registrou 94.500 pontos de venda ativos entre janeiro e junho, alta de 0,4% em relação ao mesmo período de 2025. No período, o mercado farmacêutico movimentou R$ 130 bilhões, avanço de 10% na comparação anual — sendo que os agonistas de GLP-1 sozinhos responderam por 3,3 pontos percentuais desse crescimento.
movimentados por GLP-1, com projeção de aproximar-se de R$ 20 bi em 12 meses
crescimento em agulhas e seringas, puxado pela categoria
do varejo farmacêutico já ocorre por canais digitais
Um “pacote” de consumo além da caneta
Para Alguim, o consumidor de GLP-1 não compra apenas o medicamento: a jornada arrasta outras categorias, como dermocosméticos, vitaminas, minerais, ômega 3 e magnésio. “Não é só o GLP-1 que vai vender. O consumidor vai comprar GLP-1, mas também pode levar vitaminas, minerais, ômega 3, magnésio e outros produtos. Existe todo um pacote relacionado a essa jornada”, afirma o executivo.
Canais digitais crescem entre produtos de maior valor agregado
As vendas por canais digitais já respondem por 14% do varejo farmacêutico, com destaque para dermocosméticos (22% das vendas online), nutricosméticos (20%) e produtos de higiene (57%). O movimento reforça a necessidade de as farmácias associadas revisarem mix, precificação e relacionamento com o consumidor para capturar essa jornada, especialmente via aplicativos e WhatsApp.
Matéria original: Panorama Farmacêutico.
Suplementação Tricológica na Era dos Análogos de GLP-1
Queda de cabelo e emagrecimento: como orientar o cliente no balcão
Com o avanço das canetas emagrecedoras — hoje 6,6% do mercado farmacêutico e responsáveis por parte relevante do crescimento do setor — cresce também a demanda por orientação sobre um dos efeitos colaterais mais relatados pelos pacientes: a queda de cabelo associada ao eflúvio telógeno. De olho nessa nova jornada de consumo, o Sincofarma/SP preparou um curso voltado à suplementação tricológica para farmacêuticos e balconistas.
O conteúdo aborda como identificar, orientar e recomendar suplementação adequada diante da queda capilar ligada ao uso de análogos de GLP-1, capacitando a equipe de balcão para um atendimento mais qualificado e humanizado — e para captar, com segurança, essa nova frente de vendas que já acompanha o crescimento acelerado da categoria GLP-1.
- Como o eflúvio telógeno se relaciona ao emagrecimento rápido
- Nutrientes-chave para suplementação (proteínas, ferro, zinco, vitamina B12, vitamina D)
- Orientação correta ao cliente que usa canetas emagrecedoras
- Quando encaminhar para acompanhamento médico especializado
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