No varejo, a competição acirrada exige que os estabelecimentos não apenas se adaptem às necessidades dos consumidores, mas também se posicionem de maneira estratégica para gerar resultados financeiros sustentáveis. Em muitos lugares por onde passo, percebo que o varejo enfrenta um desafio constante: a dificuldade de otimizar o espaço físico de forma estratégica para maximizar a exposição de produtos e, ao mesmo tempo, garantir um bom retorno financeiro.
Nesse contexto, o trade marketing surge como uma solução essencial, focada em otimizar a exposição de produtos específicos de forma estratégica, utilizando espaços extras no ponto de venda, como balcões de atendimento, pontas de gôndola, cestões no autosserviço e checkouts. Com isso, os varejistas não só aumentam suas vendas, mas também agregam valor à jornada de compra do cliente, tornando a experiência mais satisfatória e fluida.
Trade marketing: uma estratégia de parceria e rentabilidade
O trade marketing vai além da simples organização dos produtos nas prateleiras. Trata-se de uma estratégia de parceria entre o varejista e a indústria, em que as empresas negociam de forma estratégica os pontos extras da loja, como as áreas de maior visibilidade, para posicionar produtos de alto potencial de venda. Esse processo de negociação permite que o varejista acesse verbas exclusivas de trade marketing disponibilizadas pelas indústrias, uma fonte de investimento que, se não utilizada, representa uma oportunidade de lucro desperdiçada.
Essas verbas são fundamentais para financiar ações promocionais e de exposição. Ao implementar o trade marketing de forma eficaz, os pontos de venda podem maximizar o retorno desses investimentos, o que, no final das contas, significa mais lucro e maior satisfação do consumidor. O uso adequado dessa verba é uma das formas mais eficazes de gerar ganhos extras para o negócio, especialmente em um cenário em que cada centavo conta para a saúde financeira da operação.
Ao valorizar a exposição em pontos estratégicos, o trade marketing contribui diretamente para o aumento da cesta de compra. Quando os produtos estão melhor posicionados, o cliente tem mais facilidade em encontrá-los e, muitas vezes, acaba adquirindo outros itens, impulsionando o volume de vendas e aumentando a rentabilidade.
A solução da Febrafar: facilitação e eficiência no trade marketing
A importância desse tema é tão grande, que aqui na Febrafar temos ações específicas em relação ao tema. Em nosso papel de apoiar redes associadas, oferecemos uma solução prática e eficaz para implementar estratégias de trade marketing. Por meio de negociações estratégicas com a indústria, a Febrafar otimiza a exposição de produtos nos pontos extras do ponto de venda, o que resulta em um aumento significativo nas vendas e no valor agregado à experiência do consumidor.
A solução não se limita apenas ao planejamento estratégico, mas também contempla a execução eficiente, garantindo que os estabelecimentos estejam sempre atualizados com as melhores práticas de exposição de produtos. Isso democratiza o acesso ao trade marketing, tornando-o acessível mesmo para negócios menores ou independentes.
O impacto do trade marketing nas vendas e parcerias
A implementação de trade marketing não traz apenas ganhos financeiros imediatos para os varejistas, mas também fortalece a parceria com a indústria. Essa colaboração estratégica beneficia todos os envolvidos: o ponto de venda, que maximiza suas vendas e rentabilidade; a indústria, que tem seus produtos expostos de forma eficiente e visível; e o consumidor, que encontra produtos relevantes e com boa apresentação.
Além disso, ao adotar práticas de trade marketing, o varejista também melhora sua imagem no mercado, mostrando-se mais organizado e profissional. Isso aumenta a confiança do consumidor e melhora a percepção de valor da marca, o que pode resultar em um aumento no fluxo e na fidelização dos clientes.
O trade marketing é uma oportunidade que não pode ser ignorada. Os varejistas que não utilizam as verbas de trade marketing oferecidas pelas indústrias estão deixando dinheiro na mesa. A falta de um planejamento eficaz e da utilização estratégica dos pontos extras de exposição pode significar a perda de vendas importantes, além de dificultar o fortalecimento das parcerias com os fornecedores.
Edison Tamascia é empresário do varejo farmacêutico há mais de 50 anos e um dos principais defensores do associativismo no país como forma de fortalecer o pequeno e médio empresário. Também é presidente da Febrafar, que representa 70 redes associativas de farmácias com mais de 17 mil farmácias, e da administradora de redes de farmácias Farmarcas, que representa mais de 1.700 farmácias.
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